Au lancement du Cadillac Vistiq 2026, auquel nous avons assisté récemment dans la région de Détroit, une information lancée lors de la présentation du véhicule n’est pas tombée dans les oreilles de sourds. Cette dernière précisait que 74 % des acheteurs du VUS électrique Lyriq étaient nouveaux à la marque Cadillac.
Les conquêtes
Les constructeurs font des pieds et des mains pour séduire les acheteurs des produits concurrents aux leurs. Avec le Lyriq, c’est comme si cela s’était fait tout à fait naturellement. Voilà ce qui se produit lorsqu’on est rapide avec un modèle sur le marché. La stratégie de Cadillac a porté ses fruits à ce chapitre.
Selon le réseau CNBC, le pourcentage des acheteurs typiques de véhicules Tesla qui décident de passer du côté de Cadillac a grimpé de 10 % à 25 %, ce qui est énorme.
Lorsqu’on examine l’ensemble de la gamme électrique de Cadillac, les chiffres précisent que 10 % des acheteurs échangent leur Tesla. Bien sûr, les frasques d’Elon Musk, le grand patron de l’entreprise, y sont assurément pour beaucoup, mais les acheteurs pourraient aussi aller ailleurs.
Quant au Lyriq, il faut plutôt bien sûr le marché. En 2023, 9154 unités étaient écoulées sur le territoire américain. Ce chiffre a bondi à 28 404 exemplaires en 2024, avec une production qui s’est vraiment mise en branle, il faut le préciser.
Cadillac entend bien profiter du contexte. La compagnie offre notamment des primes de conquête aux acheteurs admissibles du côté des États-Unis, afin de tourner le fer dans la plaie de Tesla, ou de tout autre concurrent.
Nous verrons bien si cette tendance va se poursuivre. Chose certaine, pour la marque, cela représente une excellente nouvelle, car il y a eu beaucoup d’argent investi dans cette transition.