Alain36
01/04/2006, 09h14
Presse Canadienne
31 mars 2006 - 17h26
General Motors du Canada n'entend pas offrir d'importants rabais sur ses véhicules afin de stimuler les ventes, comme ce fut le cas l'année dernière, a fait savoir vendredi le vice-président au marketing du constructeur automobile, Marc Comeau.
Même si la nouvelle stratégie de prix de GM Canada donne lieu à un recul à court terme des ventes, «nous n'allons pas retourner aux choses que nous faisions par le passé avec nos rabais», a-t-il déclaré en entrevue.
M. Comeau a tenu ces propos à la suite de déclarations faites plus tôt cette semaine par des dirigeants de GM aux États-Unis, qui ont confirmé leur engagement envers une politique de prix plus transparente, avec des prix courants se rapprochant davantage de ce que les clients paient en réalité.
«Notre stratégie promotionnelle auprès des consommateurs (...) devait être modifiée, a indiqué M. Comeau. Il était difficile de discerner la valeur de nos véhicules.»
GM Canada a mis en place sa stratégie de prix simplifiée l'été dernier, réduisant de 1500 $ à 3000 $ ses prix de catalogue tout en éliminant ses rabais et en soumettant avec moins d'insistance ses offres de financement.
«Nous avons également décidé de dépendre moins de nos activités de location quotidienne — les ventes aux Avis, Hertz et Budget de ce monde», a indiqué M. Comeau. «Ce n'est pas que nous soyions défavorables à cette activité — ils s'agit d'un très important volet d'affaires — mais nous en dépendions trop.»
Les ventes à faible profit aux entreprises de location de véhicules représentaient près de 20 pour cent des ventes totales du constructeur, et GM Canada entend ramener cette proportion à 14 ou 15 pour cent.
L'impact de la nouvelle stratégie sur les ventes globales s'est révélé mitigé. Les livraisons de GM ont été de 9,1 pour cent supérieures à celles enregistrées en janvier 2004, mais les ventes de février ont été de 23 pour cent inférieures à celles du même mois il y a un an.
Les données relatives au mois de mars seront rendues publiques au début de la semaine prochaine, «et vous allez constater que nous ne dépendons plus autant des locations quotidiennes», a affirmé M. Comeau.
Ça avait déjà été annoncé l'automne dernier et c'est maintenant confirmé. Ford et Chrysler vont aussi faire la même chose. Donc, si vous attendez après les rabais, vous risquez d'attendre longtemps...
31 mars 2006 - 17h26
General Motors du Canada n'entend pas offrir d'importants rabais sur ses véhicules afin de stimuler les ventes, comme ce fut le cas l'année dernière, a fait savoir vendredi le vice-président au marketing du constructeur automobile, Marc Comeau.
Même si la nouvelle stratégie de prix de GM Canada donne lieu à un recul à court terme des ventes, «nous n'allons pas retourner aux choses que nous faisions par le passé avec nos rabais», a-t-il déclaré en entrevue.
M. Comeau a tenu ces propos à la suite de déclarations faites plus tôt cette semaine par des dirigeants de GM aux États-Unis, qui ont confirmé leur engagement envers une politique de prix plus transparente, avec des prix courants se rapprochant davantage de ce que les clients paient en réalité.
«Notre stratégie promotionnelle auprès des consommateurs (...) devait être modifiée, a indiqué M. Comeau. Il était difficile de discerner la valeur de nos véhicules.»
GM Canada a mis en place sa stratégie de prix simplifiée l'été dernier, réduisant de 1500 $ à 3000 $ ses prix de catalogue tout en éliminant ses rabais et en soumettant avec moins d'insistance ses offres de financement.
«Nous avons également décidé de dépendre moins de nos activités de location quotidienne — les ventes aux Avis, Hertz et Budget de ce monde», a indiqué M. Comeau. «Ce n'est pas que nous soyions défavorables à cette activité — ils s'agit d'un très important volet d'affaires — mais nous en dépendions trop.»
Les ventes à faible profit aux entreprises de location de véhicules représentaient près de 20 pour cent des ventes totales du constructeur, et GM Canada entend ramener cette proportion à 14 ou 15 pour cent.
L'impact de la nouvelle stratégie sur les ventes globales s'est révélé mitigé. Les livraisons de GM ont été de 9,1 pour cent supérieures à celles enregistrées en janvier 2004, mais les ventes de février ont été de 23 pour cent inférieures à celles du même mois il y a un an.
Les données relatives au mois de mars seront rendues publiques au début de la semaine prochaine, «et vous allez constater que nous ne dépendons plus autant des locations quotidiennes», a affirmé M. Comeau.
Ça avait déjà été annoncé l'automne dernier et c'est maintenant confirmé. Ford et Chrysler vont aussi faire la même chose. Donc, si vous attendez après les rabais, vous risquez d'attendre longtemps...