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MisterT
ça dépend toujours de la rareté.
Si la voiture est la seule disponible ainsi, tu n'as pas le choix de monter ton prix car le gars peut toujours refuser. S'il y a 2-3 pareils et que tu n'auras aucun regret s'il te dit non, why not?
Pour ma part, je suis très peu émotif. J'utilise aussi mes techniques de vente que j'ai obtenu quand j'étais conseiller à la Banque. Je vois tellement les techniques apprissent souvent que les vendeurs utilises :)
Bref, de mon côté, je m'informe premièrement à ma conjointe si on perd la chance, si elle va me bouder pendant une semaine. Si c'est non, go, on fait une offre base. Vu qu'on est un couple de professionnels avec deux bonnes jobs, les vendeurs ont tendance à vouloir de nous. Alors je fais souvent des offres basses et attends la contre-offre. Sauf que j'ai toujours fait ma job avant d'arriver dans le bureau et je sais les prix ailleurs. Aussi, je m'informe des coûts des accessoires que je veux (ex: pneus d'hiver) car comme sur mon Sorento, il ne voulait pas descendre de 20$/mois pour un total 1,200$ sur 60 mois....mais je savais que mes pneus d'hiver me coûtaient entre 1,000$ et 1,200$ vu que je voulais soit des Nokian, Toyo ou Michellin. Je suis sorti avec quatre Toyo et le gars a eu son 20$/mois. Le Sorento, je l'ai eu sous leurs cost car je suis passé avec un cash down respectable, aucun échange et trois jours avant la fin du mois.
Mon frère fait pareil pour ses achats. Il deal par internet avec zéro émotion. Les vendeurs n'aiment pas cela car ils sortent le speach de vente, mais ça n'affect pas. Mon frère paye aussi ses voitures cash. Le gars a descendu de beaucoup son auto la dernière fois pour finaliser le deal OPC vu que l'auto était dans la cours depuis plus d'un mois (les garages doivent assumer le financement des voitures en stock).