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Conseils pratiques pour vendre et acheter des voitures à l'encan

Conseils pratiques pour vendre et acheter des voitures à l'encan

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J'ai passé la majeure partie de ma vie dans l'industrie automobile et, pendant plusieurs années, comme certains d'entre vous le savent, j'ai dirigé des encans. Je me suis dit que je pourrais aujourd'hui vous donner quelques conseils pratiques pour vendre ou acheter des voitures dans ce genre d'événement.


Tout d'abord, certains se demandent: est-ce qu'un encan est un bon endroit pour vendre ou acheter un véhicule? Mais bien sûr que ce l'est!

Bon, vous avez peut-être entendu des histories d'horreur de gens qui avaient acheté des citrons. Mais pensez-y: est-ce pire que d'acheter via des annonces classées? Pas du tout! Au moins, les encans sont toujours bien encadrés.

De plus, si vous demeurez dans une grande ville, combien de personnes potentiellement intéressées par votre véhicule risquent de tomber sur votre annonce dans le journal? Croyez-moi, beaucoup de particuliers qui n'arrivent pas à vendre par l'entremise d'une annonce se tournent vers les encans. Pourquoi? Tout simplement parce que les acheteurs s'y regroupent et que c'est l'encanteur -- et non vous -- qui s'occupe de la vente.

Ce que plusieurs ne réalisent pas, par ailleurs, c'est qu'un grand nombre de véhicules disponibles aux encans proviennent des concessionnaires. D'ailleurs, certains encans sont réservés aux concessionnaires. Je dirais même que la majorité des véhicules présents dans les cours de détaillants ont passé à l'encan au moins une fois dans leur vie.

Comme je vous le disais, j'ai déjà dirigé des encans, alors je sais de quoi je parle!

Si les concessionnaires ont recours aux encans publics, c'est parce qu'il s'agit d'un moyen pratique et efficace de faire rouler leur inventaire. De plus, ils sont parfois pressés de vendre des exemplaires pour obtenir plus de liquidités. Personnellement, j'ai déjà perdu de l'argent en vendant des véhicules simplement parce que l'hypothèque était due. C'est la game: parfois on gagne, parfois on perd. Il ne faut pas trop se décourager lorsqu'on perd de l'argent sur une vente, car on sait qu'on peut en récolter beaucoup sur la prochaine.

Du point de vue de l'acheteur, l'encan permet de trouver des centaines de véhicules à vendre en même temps sous un même toit. C'est aussi beaucoup plus simple de visiter un encan que de faire la tournée des nombreuses cours de concessionnaires ou chez les particuliers qui vendent leur voiture individuellement. Il se peut alors qu'en arrivant sur place, on vous annonce que le véhicule a été vendu 30 minutes plus tôt!

C'est la beauté des encans: un véhicule n'est pas vendu tant que le maître encanteur n'a pas donné son coup de marteau. Une fois fait, l'acheteur sait que personne ne pourra lui ravir son véhicule.