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Fait pour les rabais

Fait pour les rabais

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J'adore faire des essais comparatifs... et j'ai l'impression que vous aimez tout autant les lire. Chaque fois que nous en publions un, vous êtes très nombreux à visiter notre site.

Au cas où vous ne le saviez pas, il n'y a rien de tel que le Festival des essais de l'AJAC. Cette année, on y retrouvait pas moins de 60 nouveaux modèles et j'ai eu la chance d'en conduire 45. Au cours de ces quatre jours et demi, j'ai vécu toutes sortes de sensations et fait toutes sortes d'observations.

D'abord, je dois dire que les manufacturiers consacrent beaucoup d'efforts au design extérieur. La grande majorité des véhicules sur place avaient fière allure; cependant, leur décor intérieur laissait parfois à désirer.

Ceci m'a amené à réfléchir au marketing dans l'industrie automobile. J'ai réalisé que les prix de détail suggérés par le fabricant (PDSF) ne sont qu'une simple façon de classer les véhicules et ne reflètent pas tout leur contenu, encore moins leur valeur exacte.

Dans cette optique, si une voiture affiche un prix trop bas, elle se fera rejeter pour son côté cheap. Si le prix semble juste, on parle d'un produit intéressant. Au-delà de ça, la voiture devient trop dispendieuse.

En 2012-2013, le consommateur peut – et doit – s'attendre à en avoir beaucoup pour son argent s'il dépense, disons, 30 000 $. À ce prix, le véhicule est souvent bien équipé. Toutefois, il y a des exceptions qui nous sautent aux yeux lorsqu'on compare des modèles l'un après l'autre.

En général, on voit leur compagnie offrir de gros rabais à peine trois ou quatre mois après leur lancement, question de tenir tête à la concurrence mieux équipée. Rares sont-ils à s'imposer à plus long terme.

Selon moi, les consommateurs voient déjà clair dans le petit jeu des fabricants qui proposent d'importants rabais. La qualité et le contenu ont maintenant prédominance sur les bannières qui affichent des prix fortement réduits. Celles-ci attirent toujours l'attention, mais pas autant qu'avant.

Regardez les voitures compactes les plus vendues sur le marché en ce moment : vous ne trouverez rien de cheap là-dedans. Au sein d'une même marque, certains modèles sont faits pour les rabais; les autres, non.

Vous en connaissez sûrement, alors je ne mentionnerai pas de noms.

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