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Le Hummer et la Mustang à la recherche d'une clientèle féminine

Le Hummer et la Mustang à la recherche d'une clientèle féminine

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Les responsables de la mise en marché du Hummer et de la Mustang, deux des modèles s'adressant plus particulièrement aux mâles, tentent ironiquement d'attirer la gente féminine vers ces deux véhicules.

La division Hummer de General Motors croit que la nature générale du modèle H3 conviendra davantage aux femmes, car il possède l'agressivité que bien d'entre elles apprécient. Cependant, il est plus petit, plus maniable et considérablement moins coûteux que ses grands frères H1 et H2 qui sont déjà sur le marché.

Ford espère que le caractère global de la plus récente Mustang aura un effet similaire sur les femmes, mais pour les séduire, le manufacturier de Dearborn a conclu un accord avec une firme de cosmétiques afin de commercialiser un vernis à ongle offert dans trois des couleurs extérieures du pony car.

Hummer H3 (Photo : General Motors)

GM Canada a annoncé un PDSF (prix de détail suggéré du fabricant) de 39 995$ pour le H3. Par rapport au prix américain de 29 995 USD, ça ne semble pas une affaire exceptionnelle. Même à ce prix, il demeurera plus attirant pour la clientèle féminine, car elle dépense moins pour un véhicule que les hommes (en partie parce que leur salaire moyen est moindre).

Du même coup, si le H3 affiche l'allure militaire musclée des autres modèles de la marque, il est beaucoup plus petit que les photos le laissent paraître.

« Le H3 charmera une clientèle plus jeune et plus diversifiée », de dire Susan Docherty, la Canadienne maintenant en charge des opérations de Hummer à travers la planète. Il a le prix et les dimensions « qui le poussent directement dans la catégorie des VUS intermédiaires. Même s'il est plus facile d'approche, le H3 est un sérieux tout-terrain, comme ses deux frères H1 et H2 ».

Il est peu probable que bien des femmes aient pu voir le commercial qui marquait l'introduction de la Hummer H3 lors la récente couverture télévisuelle du repêchage de la NFL, mais elles devraient avoir une meilleure idée du véhicule provenant de la nouvelle représentation appelée « Game Over » sur le site www.hummer.com. Elle souligne les performances du H3 en tout-terrain lors des tests finaux effectués pour achever le développement du véhicule.

« Game Over » représente une modification de notre stratégie vers une publicité en ligne », de dire Liz Vanzura, directrice commerciale chez Hummer. « Le H3 vise les grands internautes, et compte sur l'Internet pour transmettre des mises à jour sur les informations qui les intéressent », poursuit-elle.

Pour aider la Mustang à se forger une clientèle féminine, Ford a conclu une entente avec OPI, une firme importante de produits de beauté.

À partir de juin, plus de 25 000 salons de beauté au Canada et aux États-Unis distribueront trois couleurs de vernis à ongle dont le « Revved up & Red-y (le rouge flambeau verni), You make me Vroom (le rouge feu verni) et enfin Gone Platinum in 60 seconds (l'argent satiné métallisé), trois teintes empruntées à la Mustang 2005.

Selon Larry Erickson, designer en chef de la Mustang, « les propriétaires de la Mustang reconnaissent le style lorsqu'elles le voit, et maintenant, elles peuvent amener l'audace de leur pony car avec elles peu importe où elles vont. Ces vernis à ongle et la marque OPI représentent bien la Mustang, et établissent de nouvelles normes pour le style du muscle car.