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GARDEZ LE CONTACT !

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Louis Dandurand est propriétaire de Champlain Dodge-Chrysler à Verdun. Comme tout concessionnaire, il est toujours à l'affût d'une bonne formule de promotion. Par exemple, un concours au terme duquel la personne qui resterait le plus longtemps en contact avec une Chrysler PT Cruiser, la remporterait. Voici comment cet événement, qui a beaucoup fait jaser, s'est déroulé.

UNE IDÉE AMÉRICAINE
L'année dernière, l'émission 20/20 diffusée sur le réseau américain ABC, diffusait un reportage portant sur la même idée, imaginée par un concessionnaire du Texas. Son concours avait même duré 7 jours. « J'ai adoré le concept, poursuit M. Dandurand. Je me suis dit que si ce concessionnaire avait réussi à faire parler de lui dans une grande émission comme 20/20, pourquoi ne pas adapter l'idée pour le Québec ? »

La première étape consistait à évaluer les coûts d'une telle campagne et de solliciter les médias. « J'ai donc contacté la station de radio CKOI et le Journal de Montréal. L'entente était simple : les médias s'occupaient de la campagne et je remettais un véhicule au gagnant du concours — dans ce cas-ci une PT Cruiser de l'année. CKOI et le Journal de Montréal ont mis sur pied une campagne qui a coûté un quart de million, étalée sur une période de 40 jours à partir du début de juin. Pendant 15 jours, les gens remplissaient un coupon dans le quotidien montréalais et l'expédiaient à CKOI. Tous les matins, durant l'émission de Normand Brathwaite, on donnait le nom d'une personne gagnante; cette personne avait 96 minutes pour rappeler la station et avoir une chance de devenir un des 15 finalistes du concours. Plus de 25 000 personnes ont participé au concours. Selon CKOI, il s'agissait de la campagne qui avait obtenu le plus de succès depuis très longtemps. »